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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)白了就是攻心營(yíng)銷，讓消費(fèi)者覺(jué)得你說(shuō)的每一句話每一個(gè)詞都說(shuō)到了他的心坎中，都能為他帶來(lái)他想要的利益，這樣才能達(dá)成營(yíng)銷的共識(shí)。不過(guò)，不同的產(chǎn)品有著不同的消費(fèi)群體，也有不同的心理特點(diǎn)，必須要區(qū)別對(duì)待。今天，本文就為大家講解幾個(gè)心理效應(yīng)，看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中這些心理效應(yīng)都有什么作用。
一、從眾效應(yīng)
    從眾效應(yīng)這一點(diǎn)不用說(shuō)大家也都知道，購(gòu)物的時(shí)候，一旦看到大量的人扎堆，不管產(chǎn)品的好壞，先湊上去看看，是不是便宜或者是是不是有優(yōu)惠之類的，這樣就會(huì)形成一種從眾效應(yīng)，你買(mǎi)我買(mǎi)大家買(mǎi)。這一點(diǎn)如今在微信朋友圈中成為佼佼者，比如很多微信粉絲在看你的微信的時(shí)候，不會(huì)相信你的產(chǎn)品有多好，只會(huì)嫌棄你的廣告推廣煩人。
    但是當(dāng)你不停的曬單，不停的發(fā)一些收紅包的照片的時(shí)候，對(duì)方就可能會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的這么好，真的有效果。然后再發(fā)一些聊天截圖，一些使用產(chǎn)品的效果圖、直播賣(mài)出多少等等，這樣就會(huì)有客戶陸續(xù)下單。這就是從眾心理，在大家的心中，有這么多人買(mǎi)，有這么多人嘗試，有這么多對(duì)比照片，肯定不會(huì)是騙人的，所謂你買(mǎi)我買(mǎi)大家買(mǎi)就是如此。
二、影響力
    對(duì)于權(quán)威、專家、知名人士，普通群眾總有一種信服的心理，一旦他們說(shuō)了什么好，就會(huì)有大量的人購(gòu)買(mǎi)，這就是粉絲，也是為什么拍廣告都請(qǐng)明星的原因所在。
    如果企業(yè)能夠找一些知名人士讓他們說(shuō)上幾句，哪怕是提到一兩句，也能引起極大的轟動(dòng)。而如果能夠請(qǐng)到他們做廣告宣傳，其影響力是不可估量的。比如最直接的明星同款，一旦哪部劇火了，里面明星穿的衣服，就會(huì)瞬間在淘寶熱門(mén)，而這就是明星同款的魅力。
三、稀缺
    如果某一個(gè)物品需求量比較大，但是數(shù)量卻極少的話，那么，價(jià)格必然是高的，且可能比普通的產(chǎn)品價(jià)格高很多倍，畢竟物以稀為貴。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之時(shí)，一定要營(yíng)造出一種貨源有限、優(yōu)惠有限的感覺(jué)，這樣用戶在考慮的時(shí)候就會(huì)考慮時(shí)間限制，而不會(huì)無(wú)限制的拖下去。
四、一致性
    很多事情都怕變，企業(yè)也是如此，一旦確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和方式，就要堅(jiān)持，除非是肯定這種方式不合適才改變，否則不要輕易改變，因?yàn)樽儊?lái)變?nèi)ズ苋菀捉o用戶造成一種不靠譜的感覺(jué)，不容易塑造信心，對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象、發(fā)展品牌不利。
五、馬太效應(yīng)
    這種效應(yīng)是指強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的情況，簡(jiǎn)單的說(shuō)，越是有錢(qián)人越容易獲得資源，越容易成功，平凡的人因?yàn)闆](méi)有資源很難成功，惡性循環(huán)，自然是有錢(qián)人越有錢(qián)，窮人越窮。不過(guò)，從人性角度來(lái)說(shuō)，人人都喜歡錦上添花，雪中送炭的很少，要想讓別人對(duì)你雪中送炭，首先你要給別人發(fā)現(xiàn)你潛力的機(jī)會(huì)，讓別人認(rèn)為你是有這個(gè)能力的，是潛力股，這樣才能得到平時(shí)得不到的資源。