新聞中心

相信現(xiàn)在的人對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該不陌生，企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，肯定少不了營(yíng)銷。但是若讓你對(duì)營(yíng)銷有個(gè)具體的闡述，相信你也說不清，道不明。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，站的角度不一樣。這里就給大家介紹一下全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的分層含義及其本質(zhì)是什么？
1、分層理解
    只要市場(chǎng)環(huán)境有所變化，談及營(yíng)銷，總是聲音比較雜，觀念和觀點(diǎn)難于統(tǒng)一。我想主要原因在于：營(yíng)銷概念是一個(gè)“舶來品”。基于特定的歷史背景，經(jīng)過不同版本的演繹，事實(shí)上它在中國(guó)已分化為至少三個(gè)不同層面的理解：
    一是把營(yíng)銷理解為企業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們經(jīng)常說，企業(yè)的功能只有兩個(gè)，一是營(yíng)銷，即贏得消費(fèi)者；二是創(chuàng)新。而創(chuàng)新的目的，也是贏得消費(fèi)者。因此，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)。
    二是把營(yíng)銷理解為與銷售相區(qū)分、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益并創(chuàng)造消費(fèi)者信任的一系列企業(yè)內(nèi)部的功能安排。銷售研究并踐行經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)如何愿意“賣”，強(qiáng)調(diào)全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)渠道立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)商務(wù)技巧與連接（比如價(jià)格、促銷）；而營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)研究并踐行消費(fèi)者如何愿意“買”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)理解和溝通。
    三是更加狹義地把營(yíng)銷理解為企業(yè)以實(shí)現(xiàn)其最終產(chǎn)品銷售為目標(biāo)而與消費(fèi)者發(fā)生的一系列信息交流活動(dòng)。由此，營(yíng)銷成為公共關(guān)系和溝通的代名詞。
2、本質(zhì)含義
    為便于后面問題的討論和展開，我們應(yīng)該兼顧到營(yíng)銷的本質(zhì)有如下不同層面的含義：
    其一，營(yíng)銷服務(wù)于經(jīng)營(yíng)的目的，從手段和目的需要統(tǒng)一性來說，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)；
    其二，營(yíng)銷是企業(yè)基于消費(fèi)者立場(chǎng)考慮問題的一種制度設(shè)計(jì)和功能安排；
    其三，不管我們前期做了多少工作，如果沒有消費(fèi)者的最后買單，對(duì)于企業(yè)而言，一切都是成本，沒有效用。因此，與消費(fèi)者溝通，往往成為營(yíng)銷一個(gè)獨(dú)特的落腳點(diǎn)，它也因此造就一個(gè)更為狹義的理解：營(yíng)銷就是溝通。
    總的來說，營(yíng)銷套路歸根結(jié)底就是在用戶買單上，營(yíng)銷前戲做得再足，都沒有引導(dǎo)用戶掏錢，那么這樣的營(yíng)銷也是沒有任何的意義的。不管做什么，都需要了解其本質(zhì)與含義，不了解這兩個(gè)概念，很容易導(dǎo)致之后開展的工作都作廢。參加全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)可以更好的了解營(yíng)銷套路，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧，用低的成本做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。